Bán xe cũ sao cho được giá: chuẩn bị xe, chụp ảnh, viết tin và thương lượng
04/06/20265 phút đọcĐội ngũ Xóm Mua Bán Xe
Người mua xe cũ hầu như luôn mua bằng cảm giác an tâm trước, rồi mới tính tới thông số. Một chiếc xe sạch sẽ, giấy tờ gọn gàng, tin đăng rõ ràng khiến họ thấy chủ xe là người cẩn thận, và họ sẵn sàng trả cao hơn cho cảm giác đó.
Biết xe mình đáng giá bao nhiêu trước khi rao
Trước khi nghĩ tới con số, hãy khảo sát các tin đăng của xe cùng dòng, cùng đời, cùng phiên bản và số km tương đương trong khu vực của bạn. Bỏ qua những tin giá quá thấp so với phần còn lại, vì đó thường là tin câu khách hoặc xe có vấn đề.
Những yếu tố kéo giá lên xuống mà người mua nào cũng nhìn: đời xe và phiên bản, số km, số đời chủ, lịch sử va chạm, màu sơn có phổ thông không, hạn đăng kiểm, tình trạng lốp và các chi tiết hao mòn.
Sau khi khảo giá, tự đặt hai mốc: giá kỳ vọng để rao và giá sàn mà dưới mức đó bạn không bán. Bán thẳng cho người dùng cuối thường được giá cao hơn nhưng mất công tiếp khách, bán cho salon thì nhanh gọn nhưng giá thấp hơn.
Sửa cái đáng sửa, bỏ qua cái không đáng
Mục tiêu của việc sửa chữa trước khi bán không phải là làm xe mới lại, mà là loại bỏ những thứ khiến người mua trừ tiền mạnh tay hoặc bỏ đi luôn. Những khoản thường đáng làm:
- Thay dầu máy và lọc gió nếu đã tới kỳ. Chu kỳ thay dầu hay được nhắc là khoảng 5.000-10.000 km tuỳ loại dầu và điều kiện chạy, chỉ nên coi là khoảng tham khảo và theo khuyến cáo của nhà sản xuất.
- Xử lý đèn báo lỗi đang sáng trên taplo, vì một đèn báo sáng khiến người mua tưởng tượng ra hư hỏng lớn hơn thực tế.
- Thay bóng đèn cháy, cần gạt mưa mòn, ắc quy đã yếu, nạp lại ga điều hoà nếu không đủ lạnh.
Thường không đáng làm: sơn lại toàn bộ xe, vì lớp sơn mới toanh trên xe cũ khiến người mua nghi xe từng va chạm. Với lỗi bạn không định sửa, hãy nói trước trong tin đăng, vì người mua tự phát hiện sau sẽ trừ tiền nặng hơn.
Dọn xe trước khi chụp ảnh
Đây là việc rẻ nhất nhưng thay đổi cảm nhận nhiều nhất, thường tạo khác biệt lớn hơn cả việc thay vài phụ tùng.
Nên làm nội thất trước, ngoại thất sau, và dành hẳn vài tiếng thay vì tranh thủ nửa tiếng trước giờ hẹn khách.
Nội thất
Hút bụi kỹ khe ghế, đường ray ghế, hốc để chân và cốp. Tháo thảm sàn ra giặt và phơi thật khô. Lau mặt taplo, khe cửa gió, vô lăng, cần số và bệ tì tay, những chỗ người mua chạm vào đầu tiên.
Lau kính từ bên trong, vì phần lớn xe cũ bị mờ kính trong mà chủ xe không để ý. Về mùi, hãy làm sạch và phơi khô thay vì xịt nước hoa nồng, vì mùi thơm gắt khiến người mua nghĩ bạn đang che mùi ẩm mốc.
Ngoại thất
Rửa kỹ, chú ý hốc bánh, mâm và khe cản. Đánh bóng nhẹ để lớp sơn phản chiếu đều, xử lý ố nước trên kính, làm sạch đèn bị mờ.
Vết xước nhỏ có thể dặm lại cho gọn, nhưng đừng cố che vết móp lớn, vì người mua sẽ tìm ra. Khoang máy chỉ nên lau bụi vừa phải, vì khoang máy bóng loáng như mới dễ khiến người mua nghi bạn vừa rửa để xoá vết rỉ dầu.
Hồ sơ gọn gàng cũng là tiền
Tập hợp sổ bảo dưỡng, hoá đơn sửa chữa, hoá đơn thay lốp và phụ tùng, xếp theo thứ tự thời gian trong một bìa hồ sơ. Nhìn xấp giấy đó, người mua hiểu ngay chiếc xe được chăm ra sao.
Nếu hạn kiểm định chỉ còn rất ngắn, đi kiểm định trước khi bán thường là khoản đầu tư có lời. Nếu xe đang trả góp hoặc còn thế chấp, hãy nói rõ ngay từ tin đăng và chuẩn bị sẵn phương án giải chấp.
Chuẩn bị sẵn câu trả lời trung thực cho câu hỏi vì sao bán. Một lý do bình thường như đổi xe to hơn hay ít dùng đến khiến người mua yên tâm hơn nhiều.
Chụp ảnh cho tin đăng
Chụp vào sáng sớm hoặc chiều muộn, khi nắng dịu và màu sơn lên đẹp; tránh nắng gắt giữa trưa và nhà xe tối om. Chọn nền càng gọn càng tốt: một bức tường trơn, một đoạn đường vắng.
Bộ ảnh nên có đủ:
- Bốn góc chéo của xe, cộng ảnh chính diện đầu, đuôi và hai bên hông.
- Nội thất chụp từ cửa trước hai bên, ảnh taplo có hiển thị số km, hàng ghế sau, khoang cốp.
- Khoang máy, mâm và lốp; chìa khoá và sổ bảo dưỡng, nhớ che thông tin cá nhân.
- Ảnh chụp thật các khuyết điểm đáng kể như vết xước dài, móp nhẹ, rách ghế.
Chụp ngang, độ phân giải tốt, không dùng bộ lọc làm lệch màu sơn. Ảnh đầu tiên quyết định người ta có bấm vào tin hay không.
Viết tin đăng và thương lượng
Tiêu đề nên gọn và đủ thông tin nhận diện: dòng xe, đời, phiên bản, kèm một điểm mạnh ngắn. Phần thân tin chia theo khối: thông số cơ bản gồm đời xe, hộp số, nhiên liệu, số km, màu, số đời chủ, hạn đăng kiểm; tình trạng thực tế và phần cần lưu ý; giấy tờ; giá và ai chịu chi phí sang tên; khu vực xem xe.
Tránh các câu sáo rỗng kiểu xe đẹp không lỗi nhỏ. Một câu rất có tác dụng mà ít người viết: bạn sẵn sàng đưa xe tới gara do người mua chọn để kiểm tra trước khi đặt cọc.
Đặt giá rao cao hơn giá kỳ vọng một biên độ nhỏ để còn chỗ trả giá, nhưng đừng hét quá cao vì khách nghiêm túc sẽ bỏ qua. Nếu khách vướng giá, thử đổi bằng giá trị khác thay vì giảm tiền thẳng: bảo dưỡng đầy đủ trước khi giao, tặng bộ đồ nghề, hỗ trợ một phần chi phí thủ tục.
Khi đã thống nhất, làm giấy đặt cọc ghi rõ thông tin hai bên, thông tin xe, giá, tiền cọc, thời hạn hoàn tất và điều kiện hoàn cọc. Sau đó ký hợp đồng có công chứng hoặc chứng thực và cùng người mua hoàn tất sang tên.